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对话酷狗直播CEO谢欢 目前增加营收主要增加付费人数

时间:2018-02-13 09:59 来源:新浪科技 次阅读

近日在酷狗直播音乐新声态活动上,新浪科技等媒体采访了酷狗直播CEO谢欢。


  在被问到目前市场份额、盈利能力和主播歌手的影响力对于目前的酷狗直播哪个更重要时,谢欢向新浪科技表示,对于酷狗直播而言,目前最重要的是能为音乐人做什么,酷狗音乐目前每个月有4.5亿的活跃用户,酷狗音乐和酷狗直播之间有入口的衔接,“只要我们把音乐属性做好,流量是可以自然而然地引过来,而送礼物又是经过很多平台印证过的成功的商业模式,这两者并没有那么着急。”


酷狗直播.jpg
酷狗直播


  谢欢表示,在生态里让更多的音乐人可以受益,让更多的音乐聚集在平台上是对平台很好的补充,所有的平台都在强调“音乐人”这三个字,这不是在做公益,而是为了更好得商业化。


  对于酷狗的对手,谢欢在演讲中表示,酷狗的对手是国际上的玩家,比如spotify等。


  直播风口过去后

  对于直播风口过后回归的平静,谢欢分析说,在过去两年行业经历了千播大战,做互联网都会做直播,但大部分平台都变成了生活分享,其内容是有限的,难以稳定地为用户提供直播内容。“风口过后,这类内容不能稳定地吸引用户,导致粉丝流失。”


  不过,谢欢也表示,目前头部平台,数据还都是在非常好地发展,无论是用户量还是营收规模,千播大战过后才是市场健康发展的时期。“无论是映客还是花椒,他们都教育了市场,大家不再用有色眼镜看直播,而我们也并没有觉得用户量在拼命向下掉。”


  会上,酷狗直播联合艾瑞集团发布《音乐直播行业白皮书》,艾瑞集团总裁杨伟庆介绍说,风口过后,用户趋于稳定,粘性提升显著。数据显示,移动端泛娱乐直播月度覆盖设备数在经历了2017年初的低谷后,自5月缓慢回升,移动端泛娱乐直播总使用时长从2016年的34.2亿小时增长33.3%至2017年的45.6亿小时。


  白皮书特别提到了音乐直播,数据显示,音乐直播已经成为用户接触直播的重要入口,56%的用户看过直播。


  对于音乐直播垂直方向未来的市场空间,谢欢认为,“音乐是一个青春期的产品,青春一定会有音乐的陪伴。”


  音乐行业进入繁星时代

  白皮书中介绍了音乐直播内容的产业链是,经纪公司或孵化公司为具有演艺、乐器、歌唱等才艺的主播提供经纪服务,前者进行分成;主播在直播平台、音乐平台、视频平台等渠道上直播,前者为平台带来分成的利益和活跃度,平台为主播带来粉丝号召力,C端用户进行观看、打赏、评论,另外也有部分版权内容进行付费观看。


  一直以来,众多的音乐人在收入方面并不乐观。“原先这个产业,对有音乐才华的人是一种浪费,有70%的音乐人每人收入不超过1000块钱。”谢欢认为,现在巨星时代已经过去了,选秀比赛大家会记得那些明星几个月,但过去了大家就忘记了,再也没有全民明星,每个明星都会有黑粉。随之而来的是繁星时代,很多明星会收获他们的粉丝,这是真正健康的产业。


  据谢欢介绍,在过去,音乐行业的商业模式一是面向C端用户的CD和演讲会,一是面向B端唱片公司的代言和商演,但数百万音乐人是无商业模式的,进入现在的繁星时代,除了以前是商业模式外,音乐人也可以寻找直播+数字专辑的模式。


  酷狗直播和TME的下一站

  据介绍,目前TME(腾讯音乐娱乐集团)形成了闭环的打造,涉及音乐制作、音乐发行、音乐推广、音乐销售、粉丝运营五大环节。


  音乐制作方面,包括直播粉丝众筹、酷狗直播投资、5SING歌曲曲库、酷狗供应商曲库;音乐发行包括TME全平台发行;音乐推广包括酷狗直播新歌首唱会,自制综艺等;音乐销售包括直播间促销付费专辑,酷狗、酷我、QQ音乐付费专辑;粉丝运营包括直播粉丝互动、粉丝营收、短视频发布传播等。


  据腾讯音乐娱乐集团CEO彭迦信介绍,目前,酷狗直播累计注册直播歌手达42万。另外,在一年时间内,酷狗直播已帮助295位入驻的直播歌手发行702张付费音乐专辑,达到2.2亿元的营收。


  谢欢向新浪科技表示,目前对于TME,酷狗直播、全民K歌的打赏收入以及正版化的包月等音乐增值业务是集团主要收入来源。目前,打赏收入平台与主播的分成基本为五五分成,数字专辑的比例不尽相同。


  “正版音乐化后,这方面保持着百分之一两百的增长,用户愿意为唱歌的人付费,为音乐专辑、包月买单,我们也希望能将为音乐付费的人转化为直播付费。”


  对于目前酷狗直播在营收方面提高的措施,谢欢向新浪科技表示,现阶段主要是提高付费人数。


  而与一般平台不同的是,酷狗在努力降低ARUP值(每用户平均收入),谢欢分析说,主播在直播间里互动的对象是有限的,最多能照顾70个人,如果只是照顾一些土豪,这个生态是不健康的,所以在过去一直在考虑增加玩法,让更多的用户付费,为主播打造核心粉丝群体。


  对于直播的2018年,谢欢表示关键词是“升级”,当千播大战过去后,用户会向头部平台集中,“我们要思考直播的内容应该做什么,如果依旧是博眼球是不健康的,也是不长久的,平台都应该升级,特别做内容层面的升级。”谢欢分析说。


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